{"id":1065,"date":"2023-08-06T17:18:04","date_gmt":"2023-08-06T17:18:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.carlosrousseau.me\/?p=5557"},"modified":"2023-08-06T17:18:04","modified_gmt":"2023-08-06T17:18:04","slug":"no-dejes-fuera-a-tus-inversores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.carlosrousseau.me\/es\/no-dejes-fuera-a-tus-inversores\/","title":{"rendered":"No dejes fuera a tus inversores"},"content":{"rendered":"<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Como fundador o CEO de una Startup, es esencial que transmitas con frecuencia informaci\u00f3n actualizada a tus inversores. Esta pr\u00e1ctica crucial establece un ambiente de confianza y transparencia, creando una base positiva para las relaciones con los inversores. Ponerlos al d\u00eda sobre los progresos de tu empresa es una acci\u00f3n estrat\u00e9gica para garantizar su compromiso continuo con el \u00e9xito de la misma.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">La v\u00eda de comunicaci\u00f3n peri\u00f3dica var\u00eda: puede ser a trav\u00e9s de simples correos electr\u00f3nicos, informes semanales, mensuales o trimestrales o presentaciones presenciales. T\u00fa eliges el formato que mejor se adapte a tu estilo. La mayor\u00eda de los fundadores en etapa inicial, al no tener una junta directiva formal, creen que no es importante proporcionar informes peri\u00f3dicos sobre el estado de sus negocios.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo deber\u00edan los\u00a0<\/strong><strong><em>founders<\/em><\/strong><strong>\u00a0generar responsabilidad para ellos mismos y sus equipos?<\/strong><\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Una de las mejores maneras es proporcionando actualizaciones constantes del rumbo del negocio a los inversores. Es una diferencia enorme entre la percepci\u00f3n de los inversionistas entre las empresas que env\u00edan y las que no env\u00edan informes.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Una empresa que lleva una buena comunicaci\u00f3n proporciona a sus inversores con una visi\u00f3n integral del desempe\u00f1o financiero, la estrategia, los riesgos y la gobernanza de la empresa.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Cuando a los socios se les da tiempo de procesar todo lo que sucedi\u00f3 durante un per\u00edodo de tiempo determinado puede ayudarte como founder a recibir retroalimentaci\u00f3n valiosa y comprender mejor hacia d\u00f3nde se dirige tu empresa.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Al simplemente tener la disciplina de escribir los informes ya te hace estar por encima del promedio de otros founders.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 son tan importantes las actualizaciones de los inversores?<\/strong><\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Brindar a los inversores informaci\u00f3n coherente sobre su negocio les permite detectar retos y oportunidades que pueden ayudarte a solucionar o tomar alguna ventaja competitiva que a veces como founder no la detectas por \u201cceguera de taller\u201d.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Adem\u00e1s, seg\u00fan estudios recientes, las startups que brindan actualizaciones peri\u00f3dicas tienen tres veces m\u00e1s probabilidades de recibir financiamiento de seguimiento de los inversores existentes . Las actualizaciones no tienen por qu\u00e9 limitarse a los inversores actuales, tambi\u00e9n se pueden enviar a posibles inversores para aumentar el inter\u00e9s en futuras rondas.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n deben incluir los informes de los inversores?<\/strong><\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Es de suma importancia mantener actualizaciones breves y al punto, recomiendo redactar correos electr\u00f3nicos muy simples.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\"><span class=\"tvm__text--legacy-publishing-emphasis\">\u00bfQue contenido incluir?<\/span><\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Esto ser\u00eda de acuerdo al periodo y tipo de empresa, mi sugerencia ser\u00eda hacerlo por mes:<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">(1)\u00a0\u00a0<strong>Aspectos destacados<\/strong>: las cosas que han ido bien.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">(2)\u00a0\u00a0<strong>Aspectos negativos<\/strong>: retos actuales y c\u00f3mo se est\u00e1n o planean resolver.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">(3)\u00a0\u00a0<strong>Preguntas<\/strong>: tales como: \u00bfC\u00f3mo puede ayudar un inversionista, como hacer presentaciones a clientes potenciales, candidatos u otros inversionistas? las &#8220;preguntas&#8221; pueden ser la parte m\u00e1s importante de una actualizaci\u00f3n, pero deben ser lo m\u00e1s espec\u00edficas posible.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">(4)\u00a0\u00a0<strong>Dar las gracias<\/strong>: ya que a la mayor\u00eda de los inversores les gusta sentirse que est\u00e1n proporcionando valor. Por lo tanto, agradecer p\u00fablicamente a los inversores puede motivarlos a que ayudar constantemente.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">(5)\u00a0\u00a0<strong>Clientes<\/strong>: c\u00f3mo est\u00e1 cambiando el comportamiento o adopci\u00f3n de la soluci\u00f3n por parte del cliente o c\u00f3mo los clientes interact\u00faan con sus productos.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">(6)\u00a0\u00a0<strong>M\u00e9tricos relevantes &#8211; KPIs<\/strong>: Proporciona un conjunto de m\u00e9tricas cuantitativas (sugiero no m\u00e1s de cinco), ejemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>Efectivo en mano &#8211; \u201ccash on hand\u201d<\/li>\n<li>Quema de efectivo &#8211; \u201ccash burn\u201d<\/li>\n<li>Pista &#8211; \u201crunway\u201d: el n\u00famero de meses que tiene una empresa antes de quedarse sin efectivo.<\/li>\n<li>Ingresos &#8211; \u201crevenue\u201d.<\/li>\n<li>N\u00famero de empleados.<\/li>\n<li>CAC, Costo de Adquisici\u00f3n de Cliente &#8211; \u201cCustomer acquisition cost\u201d: la cantidad de dinero que una empresa gasta para conseguir un nuevo cliente. F\u00f3rmula: se suman los costos asociados a la adquisici\u00f3n de nuevos clientes (la cantidad que se ha gastado en marketing y ventas) y luego se divide esa cantidad por el n\u00famero de clientes adquiridos<\/li>\n<li>CLV, Valor de Vida del Cliente &#8211; \u201cCustomer lifetime value\u201d: parte del supuesto que es es m\u00e1s beneficioso retener clientes existentes que ganar nuevos. Se calcula\u00a0a partir del valor medio de cada compra que realiza un cliente, que\u00a0se\u00a0multiplica por el n\u00famero de compras recurrentes en un periodo y por la duraci\u00f3n media de su relaci\u00f3n con el negocio. F\u00f3rmula: CLV = (valor de la compra media de un cliente x numero de compras recurrentes en un periodo) x duraci\u00f3n de la vida del cliente \u2013 costos de adquisici\u00f3n del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Mantener las m\u00e9tricas consistentes en todas las actualizaciones es clave: no solo selecciona aquellas que se ven bien cada vez. Si deseas cambiar alguna m\u00e9trica diles a tus inversores por qu\u00e9 lo est\u00e1 haciendo.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\"><strong>\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia debe enviar actualizaciones a los inversores?<\/strong><\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">La consistencia es clave, pero la cadencia puede variar seg\u00fan la etapa de su empresa.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Sugiero:<\/p>\n<ul>\n<li>Por semana para las empresas de reciente creaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Mensuales para empresas en etapas Pre-Seed a Serie A.<\/li>\n<li>Trimestrales para empresas en etapa de crecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Elaborar las actualizaciones pueden tomar alg\u00fan tiempo al principio, entre m\u00e1s las escribas, m\u00e1s f\u00e1ciles se volver\u00e1n. Eventualmente, las actualizaciones no deber\u00edan llevar a los fundadores m\u00e1s de 30 a 45 minutos.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Enviar actualizaciones regulares es una forma de mostrarles a los inversionistas que eres un founder\/CEO comprometido y un buen administrador de su capital. En otras palabras, las actualizaciones te ayudaran a generar un ambiente de confianza con tus inversores.<\/p>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Hoy m\u00e1s que nunca es un momento importante para que los founders reflexionen sobre lo que est\u00e1 sucediendo con su negocio y realicen cambios si es necesario. Al involucrar a tus inversionistas tu camino ser\u00e1 mas f\u00e1cil.<\/p>\n<hr class=\"reader-divider-block\" \/>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">Si te interesa conocer m\u00e1s acerca de los temas que est\u00e1n impactando la industria del Real Estate o Venture Capital, puedes:<\/p>\n<ul>\n<li>Subscribirte a mi \u270d\ud83c\udffb\u00a0<a href=\"https:\/\/www.carlosrousseau.me\/es\/\">blog<\/a><\/li>\n<li>Escuchar mi \ud83c\udf99 podcast en\u00a0<a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/orange-open-mic\/id1523240827\">Apple<\/a>\u00a0o\u00a0<a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/4zQhils0RD4xIKupB86Put?si=a94a752795484784\">Spotify<\/a><\/li>\n<li>Seguirme en \ud83d\udcf7\u00a0<a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/carlosrousseau.me\/\">Instagram<\/a>\u00a0o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/carlosrousseau\/\">LinkedIn<\/a>.<\/li>\n<li>Comprar mis \ud83d\udcda\u00a0<a href=\"https:\/\/www.carlosrousseau.me\/es\/shop\/\">libros<\/a><\/li>\n<li>Escribirme en \ud83d\udce9\u00a0<a href=\"http:\/\/hi@carlosrousseau.me\/\">hi@carlosrousseau.me\u00a0<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"reader-text-block__paragraph\">\u00a1Mucho \u00c9xito! \ud83d\ude80<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Como fundador o CEO de una Startup, es esencial que transmitas con frecuencia informaci\u00f3n actualizada a tus inversores.&hellip;","protected":false},"author":4,"featured_media":1066,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[122,65],"tags":[],"class_list":["post-1065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-inversionistas","category-startups"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.0 (Yoast SEO v23.9) - 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